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        迪士普的哀傷

        編輯:   瀏覽:373  時間:2023-03-01

        簡介:

        廣州市迪士普音響科技有限公司(以下簡稱“迪士普”)始創于1988年,長期以來是我們公共廣播行業的龍頭企業,也是本行業的國標制定單位。迪士普老總王恒早年與朋友黃漢光合伙成立廣州恒光視聽設備工程有限公司(目前該公司依然在運營),這家公司曾代理韓國音橋及德國博世品牌的公共廣播產品,以做工程為主,廣州市內許多體育館多為這家公司設計施工完成。后王恒單飛成立迪士普公司,以生產功放為主(早期的音箱音柱以OEM為主,曾讓中山中訊貼牌生產過一段時間),勵志要將國外公共廣播品牌趕出中國。經過時間的沉淀及資源的整合,迪士普慢慢的發展成為一家集生產、研發、銷售一體的綜合性企業,品牌力也日益提升,漸漸的成為國內公共廣播行業的第一品牌。

              發展的背景與原因:

              上世紀八九十年代直至二十一世紀頭十年,中國進行體制改革,逐漸結束了計劃經濟的領導地位,開始發展市場經濟,三十年間民營經濟從無到有,市場需求非常旺盛,呈現著欣欣向榮的發展態勢。這三十年的市場是賣方市場,你所要擔心的不是產品賣不賣得出去,而是產品能不能滿足市場的需求(據說當時的產品生產出來就會有買方排隊搶購,以大捆大捆的現金換取整車的貨物)。這三十年是粗放的發展時期,迪士普順應市場的需求成立,在當時國內幾無對手的情況下發展得順風順水。 

        迪士普的發展離不開國際品牌的借鑒,由于迪士普原本就做國外知名品牌的代理,他們對產品的品質是有個衡量的標準的,形成了自然而然“國際化水準”,這區別于其它廠家 “閉門造車”的困窘。

        同時,迪士普發展“代理商”的營銷模式,在當時的“冷兵器”時代,對借助外力發揮他方的力量起到了至關重要的作用。通過對代理商的考核及選擇,篩選出當地優勢企業作為其代理,一則代理商的客戶資源成為了迪士普的實際用戶,實現了以點帶面的市場擴展及輻射;二則代理商的倉庫成為了迪士普遍布全國的分支倉庫,用戶無需到生產地廣州提貨在本地即可獲取,這就極大的降低了客戶的時間、精力成本達到了便捷的效果;同時,代理商也對迪士普的售前售后也起到了支撐的作用,很好的維護了本地客戶,贏得了良好的業界口碑。在當時供不應求的賣方市場中,迪士普發展代理商的銷售模式無疑是其發展壯大的至關重要因素。

        衰落的哀傷:

               然而,時間能夠沉淀出一個品牌同樣也能夠消磨掉一個品牌,如今迪士普的“國內第一品牌”這一稱號正在慢慢的淡化,似乎正走離熱鬧的人群,剩下一個偉岸的背影,留下了迷惑與噓吁!

        2000年左右開始的互聯網的發展以及2008年左右智能手機的橫空出世,我們進入了信息大爆炸時代,信息傳播的速度與范圍成幾何式的擴展,打破了傳統企業的發展模式及規律,老一代的銷售模式逐漸疲態盡顯。

        這是個扁平化時代,終端用戶與生產供應商隨時隨地都可以進行溝通聯系;這是個交通、物流極度發達的“地球村”,你無需出門即可購遍天下所想的事物;這是個大家共同“分蛋糕”的微利時代,利潤不再粗暴的劃分給少數的業內人~

        迪士普“代理商”的銷售模式在這個時代無疑戰線過長了,過長的銷售渠道意味著信息傳導及反饋的滯后,所謂的鞭長難及;再則,多一個銷售環節意味著多一個食利階層,當產品到達終端用戶手中時就已失去了價格上的優勢,“性價比”便無從談起。

        同時整個市場競爭日益激烈,品牌數量層出不窮遍布全國,再不是當年一家獨大的寡頭市場了。原來的賣方市場早已進入了激烈競爭的買方市場,“代理商”的本地優勢也早已消失殆盡,迪士普似乎僅僅只剩下“產品質量可靠”這個優勢了。但單從產品方面來說,迪士普這幾年似乎也處于迷茫狀態,外界不知道它的產品重心在什么地方,要爭取的是哪塊的市場客戶群體,行業龍頭的姿態無從說起。這幾年“IP網絡廣播”這一類產品殺得風生水起,競爭品牌ITC更是憑借這一概念的推廣妥妥的超越了迪士普做到了國內銷量第一的位置。而迪士普的“IP網絡廣播”歷經數代的更迭,依然難以做到足夠的穩定可靠,反而在這類產品上形成了較差的口碑。

        時代瞬息萬變,誰能適應這個時代潮流誰才能成為贏家~

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